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近期，受疫情及海運(yùn)費(fèi)暴漲等影響，偏硅酸鈉部分下游客戶延遲擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致市場需求不旺，競爭激烈。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，海灣化學(xué)及時(shí)調(diào)整營銷思路，主動(dòng)出擊。

7月19日～23日，海灣化學(xué)主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，利用5天時(shí)間，走訪了煙臺(tái)、濟(jì)南、營口、天津等省內(nèi)外16家重點(diǎn)客戶。客戶中既有終端客戶，也有貿(mào)易商。通過走訪，堅(jiān)定了客戶與企業(yè)深度合作的信心，收到了非常好的效果。

明確目標(biāo)  精準(zhǔn)發(fā)力

走訪中，企業(yè)向客戶介紹了海灣化學(xué)經(jīng)營狀況及海灣化學(xué)未來的發(fā)展規(guī)劃，就海灣化學(xué)品牌戰(zhàn)略，市場理念及行業(yè)發(fā)展，與客戶作了深入交流。“通過面對(duì)面交流溝通，及時(shí)捕捉到了客戶的需求，啟發(fā)了銷售思路。”銷售三部部長徐義收說。諸如，國內(nèi)市場方面，在偏硅需求不旺、市場競爭激烈的市場環(huán)境下，客戶主要關(guān)心偏硅產(chǎn)品的銷售價(jià)格體系及市場布局等；外貿(mào)方面，南美洲、歐洲、中東客戶比較重視產(chǎn)品包裝，非洲、東南亞客戶更加注重產(chǎn)品價(jià)格，東亞客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象要求較高。針對(duì)不同客戶提出的訴求，海灣化學(xué)及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷售方案與配套措施，滿足了不同客戶的需求，牢牢掌握了市場的主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品競爭力大大提升。

完善計(jì)劃  贏戰(zhàn)市場

“走訪結(jié)束后，就有客戶第一時(shí)間聯(lián)系我們要求增加訂貨量。此次共走訪外貿(mào)客戶12個(gè)，新增五水訂單量236噸……”國際業(yè)務(wù)部部長周靈芳說。下一步，海灣化學(xué)將繼續(xù)按照“客戶購買的不僅是產(chǎn)品，更是解決問題的方案”的銷售思路，嚴(yán)格“標(biāo)準(zhǔn)+α”定制化服務(wù)要求，對(duì)客戶實(shí)行產(chǎn)品的差異化包裝服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，借助廣泛的銷售渠道，由點(diǎn)及面，構(gòu)建全球區(qū)域化市場網(wǎng)絡(luò)，力求打造精細(xì)化銷售模式，助推偏硅酸鈉銷售業(yè)績不斷攀升，從而不斷提升海灣產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的品牌形象。