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近日，海灣精化硅酸鹽事業(yè)部傳來(lái)好消息，1—9月，硅膠、硅溶膠、固體硅酸鈉產(chǎn)銷兩旺，其中產(chǎn)量同比增長(zhǎng)96.9%、85.25%、6.2%，超額完成目標(biāo)任務(wù)，銷售收入和利潤(rùn)創(chuàng)造搬遷以來(lái)最好成績(jī)。

01  突破困局

2020年，受新冠疫情、市場(chǎng)波動(dòng)等諸多因素的影響，硅酸鹽事業(yè)部產(chǎn)品銷售陷入困境，出現(xiàn)庫(kù)存積壓。

面對(duì)困局，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子直面問(wèn)題，分析原因，積極研究制定對(duì)策。在討論的過(guò)程中，硅酸鹽事業(yè)部總經(jīng)理滿慶宏說(shuō)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制是沒(méi)有問(wèn)題的，需要調(diào)整的是銷售模式。一句話點(diǎn)出了問(wèn)題的關(guān)鍵。 

具體推進(jìn)過(guò)程中，副總經(jīng)理劉洪宇牽頭，對(duì)銷售考核機(jī)制進(jìn)行了調(diào)整與優(yōu)化，銷售部三位中層各自帶領(lǐng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，分別銷售硅膠、硅溶膠、泡花堿三種產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)與個(gè)人收入緊密掛鉤。超額完成銷售指標(biāo)者，給予重獎(jiǎng)！ 

調(diào)整銷售模式后，事業(yè)部氛圍大變樣，銷售人員之間展開(kāi)了一場(chǎng)大比拼，銷售業(yè)績(jī)直線攀升。負(fù)責(zé)硅膠產(chǎn)品銷售的王虹深有感觸地說(shuō)，完善后的考核制度更加合理，專人負(fù)責(zé)銷售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，目標(biāo)與責(zé)任更加明確，大家的積極性自然就上來(lái)了。 

2020年7月以來(lái)，企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多以前的老客戶產(chǎn)品用量從原來(lái)的30%提升至80%，甚至100%，有的客戶直接預(yù)定一條生產(chǎn)線的全部產(chǎn)量。生產(chǎn)高端醫(yī)藥級(jí)別的新客戶在試用過(guò)“海洋牌”產(chǎn)品之后，立即選擇合作，更有供銷商主動(dòng)到企業(yè)考察對(duì)接。 

目前事業(yè)部產(chǎn)品得到了更多高端客戶認(rèn)可，硅溶膠產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)催化劑等高端市場(chǎng)占有率超過(guò)了70%，硅膠產(chǎn)品60%以上出口到了美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)；泡花堿在白炭黑行業(yè)的占有率穩(wěn)步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業(yè)部在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中闖出了一片新天地。

02  協(xié)同聯(lián)動(dòng)

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷等環(huán)環(huán)相扣，不可分割。要讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體良性運(yùn)轉(zhuǎn)，必須加強(qiáng)協(xié)同，每個(gè)部門(mén)每個(gè)人都各負(fù)其責(zé)、發(fā)揮作用，形成合力，才能創(chuàng)造1+1>2的效應(yīng)。 

為此，硅酸鹽事業(yè)部生產(chǎn)、技術(shù)、銷售部門(mén)的負(fù)責(zé)人召開(kāi)會(huì)議。圍繞部門(mén)怎么提計(jì)劃、有什么時(shí)間要求、遇到特殊情況怎么辦等問(wèn)題，形成了統(tǒng)一的意見(jiàn)，明確了下一步的對(duì)接溝通流程。 

硅膠廠為解決滿產(chǎn)后可能面臨的原料配制不足和原料配制溫度過(guò)高的問(wèn)題，及時(shí)與泡花堿廠進(jìn)行溝通和研討，最終從源頭增加化料成品罐和換熱器，為硅膠二期擴(kuò)建項(xiàng)目的順利推進(jìn)打下了基礎(chǔ)。

依托海灣精化考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，硅酸鹽事業(yè)部加大考核力度，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。員工積極性越來(lái)越高，開(kāi)始主動(dòng)研究如何降本增效，只要工作中發(fā)現(xiàn)可優(yōu)化問(wèn)題，就主動(dòng)上報(bào)協(xié)調(diào)解決。硅膠廠已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月拿到獎(jiǎng)勵(lì)，員工們收入明顯提高，都鉚足了勁往前沖，把部門(mén)的事當(dāng)自己的事，確保完成月度生產(chǎn)任務(wù)。 

滿慶宏舉了一個(gè)小事例，以前廠區(qū)內(nèi)地面上偶爾有點(diǎn)小雜物，員工即便是看到了，也很少有人會(huì)彎腰撿起來(lái)?，F(xiàn)在不一樣了，大家只要看到，不管是不是自己的責(zé)任區(qū)，都會(huì)主動(dòng)撿起來(lái)。員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、凝聚力可見(jiàn)一斑。

03  夯實(shí)根基

2020年10月29 日，海灣精化舉辦第四季度精益班組成果發(fā)布會(huì)，硅酸鹽事業(yè)部的硅膠廠和泡花堿廠排名倒數(shù)第四、倒數(shù)第一。班組管理是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的根基啊，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)們坐不住了，第二天就開(kāi)會(huì)討論：我們究竟差在哪里？ 

員工們暢所直言，紛紛反思總結(jié)自身問(wèn)題，都想摘掉“蝸牛”班組的帽子。為盡快強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，事業(yè)部立即組織班組長(zhǎng)們到先進(jìn)班組參觀學(xué)習(xí)，并根據(jù)精益班組現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備重點(diǎn)難點(diǎn)改善、本質(zhì)安全型班組建設(shè)推進(jìn)、質(zhì)量效益型班組建設(shè)推進(jìn)等方面自查問(wèn)題，制定專項(xiàng)整改計(jì)劃。

根據(jù)海灣精化《責(zé)任區(qū)域管理規(guī)定》，重新對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生區(qū)域和設(shè)備責(zé)任進(jìn)行細(xì)分，落實(shí)到人，生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人帶隊(duì)每周開(kāi)展綜合性檢查，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)每月進(jìn)行綜合性檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題逐條進(jìn)行落實(shí)、整改。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓(xùn)計(jì)劃表》，明確57項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)時(shí)間增至228學(xué)時(shí)，對(duì)于崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)、規(guī)范細(xì)節(jié)操作等內(nèi)容逐一細(xì)化，并將培訓(xùn)成績(jī)納入月度考核，開(kāi)展崗位技能大比武，全力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”班組。針對(duì)特殊產(chǎn)品酸性硅溶膠產(chǎn)品，進(jìn)行工藝改進(jìn)并成立QC攻關(guān)小組等。
泡花堿廠積極開(kāi)展“每日一課”安全培訓(xùn)活動(dòng)，制訂《員工日常行為規(guī)范》，規(guī)范員工崗位操作，不斷強(qiáng)化員工技能水平。同時(shí)加大巡檢力度，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)行情況，實(shí)行重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)監(jiān)護(hù)。 

功夫不負(fù)有心人，截至今年9月底，硅膠廠設(shè)備完好率95.42%，提升約2%。產(chǎn)品產(chǎn)量年度計(jì)劃完成率84.95%，月度平均完成率117.26%；泡花堿廠實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品一次合格率100%，產(chǎn)量完成年計(jì)劃78.8%，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

“獲得第一名的是：硅酸鹽事業(yè)部硅膠廠！”在海灣精化2021年第三季度精益班組建設(shè)階段總結(jié)發(fā)布會(huì)上，當(dāng)比賽結(jié)果宣布后，現(xiàn)場(chǎng)響起熱烈掌聲。本次發(fā)布會(huì)，硅膠廠、泡花堿廠總分排名第一、第二，成功逆襲，展示了硅酸鹽事業(yè)部基礎(chǔ)管理水平的顯著提升。 

目前，硅酸鹽事業(yè)部硅膠二期項(xiàng)目正在加快建設(shè)中，預(yù)計(jì)將于年底投產(chǎn)。可以預(yù)見(jiàn)的是，海灣精化硅酸鹽事業(yè)部正在迎來(lái)發(fā)展新“春天”，進(jìn)入成長(zhǎng)新軌道。